יכולת הניהול של מנהלי המכירות של החברה ויכולת המכירה של סוכני המכירות שלה משפיעים ישירות על פדיון החברה בכל רגע נתון.
 
יכולת החברה לשרוד בשוק תחרותי, מחייבת אגרסיביות מכירה ושימוש בכל הכלים המוכרים והפחות מוכרים, על מנת למקסם את מכירות החברה ועל מנת להשיג יתרון אל מול המתחרים.
 
ניהול המכירות הוא נושא מקצועי ומורכב. לא מספיק לשלוח סוכן לשטח, לתת לו יעד ולקוות שיהיה בסדר. יש צורך בביצוע מגוון רחב של פעילויות כגון:
  •            מתן כלים, לדוגמא מבצעים / שיטות מכירה
  •            עריכת מבנה שכר מתאים ותגמול על פי שורה של קריטריונים, כולל יעדים
  •            ליווי הסוכן בשטח, הדרכה ואימון אישי
  •             היבטים שונים של ניהול מלאי הלקוח והחזרות סחורה
  •             מדיניות ברורה של גביה, אובליגו הנחות ואשראי
חברת foodnonfood מלווה חברות וארגונים בתחום המכירות. ליווי הכולל הדרכה והנחיה מקצועית למנהלי מכירות ולאנשי מכירות.